市场已经爆发，到底是谁在卖智能锁？2020-04-26 11:45:04

2019年3月8日—10日

郑州国际会展中心

中国（郑州）智能锁展览会暨第二届智能锁“金鼎奖”评选


 

 
当一个新品类被消费者认知认可之后，其增长的幅度总是难以想象的。智能锁自2017年开始进入翻倍增长。据不完全统计，中国生产智能锁的企业有3000多家。尤其是在电商平台带动智能锁的快速增长之后，做智能锁的企业和品牌更是不计其数。无论是品牌商还是平台商，都已认定智能锁已经成为家电家居行业新的风口产品。
 

使用方便，安装快速，价格适中，让智能锁快速被消费者认可，成为第一款智能化家居的独立产品而安装到了家家户户的大门上。有分析者认为，智能锁将成为智能家居的入口而对大数据有一定的意义。

有做机械锁的企业，有生产门的企业，有安防系统的品牌，有家电品牌，也有专业的智能锁品牌，这么多的智能锁，到底是谁在进行销售？

中端地产项目
常规情况下，大门上的普通锁都是门赠送的，既不是品牌，安全性也不好保障。对那些中高端地产项目而言，在几百上千万面前，配一把智能锁根本就是小case。于是智能锁便成了地产商的宣传噱头之一。一个小区几千套房子安装几千把智能锁，地产项目自然成为最大的智能锁通路。
消费者不参与选择，工程招标直接安装，因此，全国各地的地产项目聚集了各类智能锁品牌。既有专业化品牌，也有贴牌产品。住宅定位于中高端，因此，招标的时候则需要对品牌进行外观、功能、价格等多方面的衡量。绑定几个地产品牌，可以将产品随着各地的项目，每年消化几万台智能锁是不成问题的。
安防系统商
一些高档小区会在小区内安装摄像头、监控等安防设备，指纹锁也是其中之一。尤其是与物联网链接的智能锁具备的安防意义更多，高端社区的安装量不容小觑。同时，一些出租公寓也开始大量安装智能锁，并与其后台的大数据系统产生很多数据化的信息产品。对于这些公寓来说，智能锁的大数据意义远高于产品的功能本身。
电商平台
随着服务与电商平台合作越来越顺畅，电商平台的家居类产品做得越来越好，灯具，卫浴，壁纸等，当然也包括智能锁。2017年智能锁在电商平台大爆发，几百元至几千元的智能锁销售市场大好，数据显示，1500~2500元的智能锁在线上平台销售占比最高。同时，电商的推广效果还带动了线下渠道的发展。
建材市场
智能锁是一个对展示要求不是很高的品类。用不了一平米，就能展示好几款产品。因此，在建材市场里，与相关品类联合推广是最好的方式。与智能锁强相关的品类不少，但是要选择好。因为，门锁是既可前置，也可后置的产品。所以，智能锁在建材市场可以与销售门的品牌合作，也可以与窗帘、晾衣杆的品牌合作，在装修主体工程结束之后做软装饰期间再装。
专业维修锁公司
很多锁匠在上门修锁的时候推广智能锁，效果也不错。因为锁匠的身份特殊，他们的专业化是客户根本不会质疑的。而且，锁匠在修锁的过程中，先是故意提高旧锁的维修费用，再推荐一款价格稍高的智能锁，并且告知消费者可以立即更换。这时候推销的成功率非常高。尤其对那些年轻的消费者。只不过，这些修锁公司合作的智能锁产品都是比较低质低价的产品。
智能家具运营商
现在很多装修公司在装修的方案里都有智能化的部分，并引入了固定的运营商合作。因此，加盟智能家居运营商的体系，也是智能锁的销售渠道之一。无论是以品牌的层面合作，还是在区域市场通过商家的层面合作，智能家居运营商都是一个好的渠道。
各大超市与卖场
超市和卖场的客流量是最大的。因此，能够在超市客流的通道增加产品的展示，不但是对品牌的宣传，也是对品类的推动。

研发除了工匠精神，也要满足大众化需求

智能锁的研发要重视产品推向市场之后消费者的体验，这对于产品改进与提升的巨大意义。有的品牌在研发的时候过于追求完美，过于关注细节，导致产品的更新换代速度非常慢，经销商对企业的信心降低。产品只有推向市场，让消费者使用后提出反馈意见才知道消费者的关注点到底在哪里。所以，最好的研发人员是消费者，消费者的真实体验信息收集不到，对企业的研发系统带来的损失更大。 

任何一个产品都是有缺陷的，只有将相对完美的产品推向市场，发现问题，及时找到解决办法，提升新产品迭代的速度，这也是新品研发的正确思维。
目前智能锁的研发和制造与家电产品等行业还存在较大的差距，智能锁品牌要将模块化、标准化作为新品研发的基本思路，减少SKU的数量，打造爆款单品。
同时，企业的研发人员需要多学习与研究国外的产品，提高自己对产品的更多认知，做出更符合消费者需求的产品。

中国智能锁市场消费力巨大
韩国和日本其实是目前世界上智能锁普及度很高的市场，但现在的中国市场，韩国智能锁已被中国产品超越。这不仅仅是因为韩国国情更适合使用全电动产品，同时，也与韩国品牌在技术和研发上比较保守，本土化不够有关。
中国市场有巨大的消费能力。任何一个产品一旦被中国消费者认可，那么中国一定是这个产品最大的市场。智能锁也会呈现出这样的局面。尽管前几年韩国和日本的智能锁在规模上领先于中国，但数据显示，2018年，中国将成为智能锁最大的市场。所以，品牌和商家都有机会。
 

如何在“云云锁海”的激烈竞争中占据一席之地？这不仅仅要求在智能化和安全性等技术方面过硬，更需要一个有效的展示平台助力发展。中国（郑州）智能锁展览会作为商家展示最新产品与方案、寻找跨界资源、发掘市场需求的高效平台，仅上届就吸引了来自山西、山东、安徽、湖北、江西、河北等全国各地市政府主管部门、行业主管部门、房产开发及装饰装潢部门、工程商、采购商及智能家居等3.5万专业观众前来参观。
 

2019中国（郑州）智能锁展览会暨第二届智能锁“金鼎奖”评选预计将有近600家锁具及安防行业品牌企业参展，届时将全面展示与锁相关的产品、技术设备与系统，加强与目标买家接洽的机会，为企业提供一个专业化、高品质的交流洽谈、交易与合作的平台。